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 | | Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt
Bestellen Sie das Buch "Marketing gegen den Strom" gleich dazu und Sie erhalten beide Bücher für CHF 86.-/EUR 59.- |
| Autoren: | Belz, Christian; Reinecke, Sven; Reinhold, Michael; Schmitz, Christian; Schögel, Marcus; Zupancic, Dirk |
| Herausgeber: | Institut für Marketing / SMC Swiss Marketing |
| Jahr: | 2010 |
| Ort: | St.Gallen |
| Verlag: | Institut für Marketing |
| ISBN: | 978-3-905819-15-1 |
| Preis CHF: | 54.00 |
| Preis EURO: | 37.00 |
| erschienen als: | Fachbuch |
| Seiten (Gesamt): | 200 |
| Sprache: | Deutsch |
| Format: | 15x24cm |
| Beschreibung: | Die gegenwärtige Krise und bleibende Herausforderungen sind Motor für die wesentlichen Erneuerungen im Marketing.
Auch Marketing steht in der Krise auf dem Prüfstand. Die Verunsicherung ist gross. Was ist jetzt relevant und funktioniert? Was ist nie mehr, wie es einmal war? Was bleibt? Das sind die Kernfragen des Autorenteams der Universität St.Gallen; fern von einem Lamento über immer neue Bedrohungen.
Krisenmanagement im Marketing bewegt sich im Spannungsfeld zwischen dem sofort wirksamen Anpacken (Kostensenkung und Bremsweg, Fokus, Konzentration auf verkaufswirksames Marketing) und der Vorbereitung für eine bessere Zukunft (strategische Weichen und Marketinginnovation).
Diese Schrift richtet sich an Professionals im Marketing, die sich selbst in der aktuellen Diskussion des Marketing bewegen.
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Empfehlung von getAbstract
Beim Stichwort „Marketing“ zieht es manchem die Eingeweide zusammen. Viele fühlen sich von ungebetenen Anrufen dubioser Direktmarketer belästigt, aufgrund der illegalen Weitergabe persönlicher Daten betrogen und durch endlose Werbeblöcke im Fernsehen genervt. Nicht umsonst fragt man sich, wie um alles in der Welt so etwas zum Kaufen anregen soll. Die Autoren nutzen die Krisenzeichen des Jahres 2009 – dramatisch sinkende Umsätze und ebenso fallende Marketingbudgets –, um eine ähnliche Frage zu stellen: Wie können Unternehmen ihr Marketing erneuern, indem sie die Bedürfnisse der Kunden erfüllen anstatt sie durch Dauerbeschallung zu verärgern? In 14 Aufsätzen nähern sie sich dem Thema, indem sie den neuesten Stand ihrer Forschung zu Risiken, Innovationen, Wirkung und Budgetierung im Marketing vorstellen. Oft bewegen Sie sich dabei auf einem fachlich anspruchsvollen Niveau. getAbstractempfiehlt das Buch allen Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb, die gute, wissenschaftlich fundierte Argumente für Veränderungen suchen.
Rating (bester Wert: 10)
Gesamt-Rating 7
Umsetzbarkeit 7
Innovationsgrad 7
Stil 7
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| Inhaltsverzeichnis: |  |
| Vorwort: | 
Kooperation für Fortschritte im Marketing
Swiss Marketing (SMC) und das Institut für Marketing (IfM-HSG) initiieren eine Zusammenarbeit für den Fortschritt im Marketing. Swiss Marketing gewinnt den direkten Zugang zu den wichtigen Ergebnissen des Instituts. Das Institut gewinnt den Zugang zur umfassenden Marketing-Community der Schweiz.
Am Institut für Marketing forschen rund 30 Mitarbeitende zu Themen wie Markenführung, Hightech-Marketing, Kundenmanagement, multiple Distributionskanäle, Messen, Dialogmarketing, Vertriebsoptimierung und Marketingeffizienz — in den Bereichen Industrie, Dienstleistungen, Konsum- und Gebrauchsgüter. Das Institut verbindet seine Prozesse der Forschung und Entwicklung mit führenden Unternehmen und Führungskräften und konzentriert sich auf Herausforderungen in der Realität der Märkte. Das Marketingdepartment der Universität St.Gallen schliesst zusätzlich sechs weitere Institute mit rund 20 Professoren und Dozenten ein, die sich mit besonderen Marketingprojekten befassen. Praxisorientierung, Grösse und Kraft des Instituts sind in Europa einzigartig.
Swiss Marketing ist als Premium-Forum für Marketing-Fachleute die Nr. 1 in Netzwerk, Fachkompetenz/Know-how und Ausbildung. Hier bündelt sich die Marketing-Kompetenz von knapp 3'500 Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen. Im Zeichen eines aktiven Networking findet hier der Transfer von wertvollem Marketing-Wissen statt. Swiss Marketing engagiert sich dafür, dass Wissen und Erfahrung gefördert und dadurch beste Voraussetzungen für neue Leistungsdimensionen im Marketing geschaffen werden.
Dieses Buch zu 'Marketing in einer neuen Welt' markiert den Start zur Kooperation. Wir freuen uns, dass wir Dank dieser Zusammenarbeit den Mitgliedern von Swiss Marketing ein Exemplar schenken können. Gleichzeitig wünschen wir den Lesern wichtige Impulse und freuen uns über Rückmeldungen. Der Zugang der Mitglieder von Swiss Marketing zur Marketing Review St.Gallen wird speziell gefördert. Mit dem Swiss Marketing Panel bauen wir gemeinsam im nächsten Schritt ein flexibles Forschungsinstrument auf. Es soll spezifische, aktuelle und wichtige Teilfragen des Marketing rasch und knackig beantworten. Wichtige Themen sind beispielsweise: Marketing im Volumengeschäft, Mehrwert = Mehrgewinn?, Verkaufskooperationen, Inboundmarketing, Akzeptanz des Direktmarketing, Marketingeffizienz, Marketing und Börse usw. Grundlage sind immer klare Hypothesen oder Provokationen, welche die bestehenden Arbeitsweisen herausfordern und zu neuen Lösungen führen.
Wir freuen uns, gemeinsam mit den Mitgliedern von Swiss Marketing und ihren Unternehmen oder Institutionen, erhebliche Synergien auszuschöpfen. Der gemeinsame Weg fordert heraus, scheint uns aber ergiebig.
St.Gallen und Olten, Januar 2010
Prof. Dr. Christian Belz, Geschäftsführer des Instituts für Marketing an der Universität St.Gallen
Uwe Tännler, Präsident Swiss Marketing
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| Schlagwörter: | Basis des Marketing, Marketing in der aktuellen und neuen Welt, Marketingrisiken, Substanz des Geschäftsmodells, Markterschliessung, Marketinglogik, Marketingposition, Marketingkomplexität, Marketinginnovation, Vertriebsstärke, Marketingdialog, Marketingeffektivität und -effizienz, Marketingbudgets |
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